Le commerce est une condition sine que non pour la réussite d’un éditeur de logiciel.

Mais comment recruter des « bons » commerciaux ? Nous avons tous des expériences (parfois douloureuses ) d’embauches de commerciaux (Ingénieurs d’affaires, Ingénieurs commerciaux, Commerciaux grands comptes, etc…)

Les bons commerciaux : toutes les entreprises en cherchent.

Comment font les éditeurs de logiciel  qui trouvent les meilleurs ? Comment font ceux qui ont un turn-over modéré ?

Notre atelier aborde un sujet très vaste et dont les facettes sont multiples. Nous allons nous attacher à faire émerger les « best practices » et faire part de notre expérience de recruteur spécialisé dans le recrutement d’Ingénieurs Commerciaux et Ingénieurs d‘Affaires pour les sociétés des TIC.

Les principaux thèmes abordés porteront notamment sur :

• Quelle démarche adopter ?
  Après la fiche de poste, la recherche proprement dite commence.
  Quelles sont les étapes d’un bon recrutement ?
• Quelles erreurs éviter ?
  Principaux conseils à retenir… et à appliquer
• La nouvelle donne technologique : réseaux sociaux, job boards, sourcing
  Le Web est toujours plus présent.
  La donne a changé et continuera de changer dans les 10 ans qui viennent.
  Comment profiter des nouveaux canaux de sourcing et se préparer aux évolutions du Web 2.0 ?

• La nouvelle donne sociétale : les commerciaux de la génération Y
  Comment attirer, recruter et fidéliser les jeunes talents dans un environnement devenu fluide, connecté et global dans lequel la culture “Y” (qui ne se réduit pas aux 20/30 ans) devient la norme.

• Les approches innovantes.
  Ecoles de ventes, speed recruting, …
• Trucs et astuces de recruteur
• Quand et pourquoi faire appel à un cabinet spécialisé ?
• Mieux vaut prévenir que guérir : la fidélisation des commerciaux
  Un commercial qui reste chez vous coûte toujours moins cher que de devoir recruter, former un nouvel entrant.
  En revanche qui faut-il fidéliser en priorité, faut-il fidéliser tous mes commerciaux ?

L’intervenant : Henri NEYRAND, ESSEC, Dirigeant du cabinet Elitis Search (Paris et Lyon) – Recrutement par approche directe de commerciaux et dirigeants du secteur des TIC.

20 ans d’expérience en SSII et Edition de logiciel, pendant 5 ans en charge de la stratégie du groupe Atos Origin, depuis 8 ans dirigeant du groupe Elitis : recrutement par approche directe de commerciaux pour le secteur des TIC, formation de jeunes Ingénieurs Commerciaux pour le secteur des TIC (école EURIDIS).

www.oseo.fr